もくじ
行政書士実態調査から見えて来る売上の実態
行政書士実態調査とは
日本行政10月号に「平成30年行政書士実態調査集計結果について」という記事が掲載されました。
この調査は、今年5月1日から6月11日まで、日行連（日本行政書士会連合会）会員サイト上のWebアンケートという形で実施されたもので、回答数は、平成30年4月1日現在の日行連会員46,915名に対し、4,338名（Fax回答3,434、Web回答904）と、全体の9.2%ということです。
参考までに、性別は男性85.7％、女性13.6％、未回答0.7％です。
調査項目は次の通りです。
- 年齢構成
- 業務歴
- 職業属性・他資格兼業
- 行政書士登録資格
- 補助者・人数
- 従業員・人数
- 事務所の形態
- 取扱業務
- 年間売上高
- 公共的役職・所属機関
- 議員等
- 行政書士賠償責任保険・請求の有無
これに加え、犯罪収益移転防止法に基づく行政書士の業務に関する調査項目が5項目あります。
年間売上高は5年前と変わらず
この調査で注目を浴びるのは「年間売上高」で、Facebookやブログ等で言及する行政書士さんもいました。
今回は平成25年の調査結果との比較が掲載されていますが、さほど変化はありませんでした。
＜年間売上高＞
| 売上高 | H30 | H25 |
| 500万未満 | 78.7％ | 78.0％ |
| 1000万未満 | 11.3％ | 11.4％ |
| 2000万未満 | 5.3％ | 5.0％ |
| 3000万未満 | 1.8％ | 1.9％ |
| 4000万未満 | 0.8％ | 0.9％ |
| 5000万未満 | 0.5％ | 0.6％ |
| 1億未満 | 0.8％ | 0.7％ |
| 1億以上 | 0.3％ | 0.3％ |
| 未回答 | 0.4％ | 1.2％ |
未回答を誤差と考えると、今回の調査で「行政書士の90%が年間売上1000万未満」ということが分かります。
年間売上、つまり「年商1000万円」を目標とするのは、この業界ではそれなりに意味があることだと言えそうです。
しかし、実はこの数字だけ見ても、実態は見えてこないのです。
注目したい数字は他にもある
ついつい目が行く「年間売上高」ですが、これを見て行政書士の売上の低さに落胆してはいけません。
次の数字もあわせて見て行きましょう。
＜年齢構成＞
61歳以上 55.5％
61~70 35.6％
71以上 19.9％
＜業務歴＞
20年以上 28.2％
＜職業属性＞
行政書士専業 52.0％
※他資格兼業47.0％ 未回答1.0％
※弁護士・弁理士・公認会計士・税理士の登録は28.7％
＜行政書士登録資格＞
行政書士試験合格 68.5％
※弁護士・弁理士・公認会計士・税理士 14.1％
※行政事務 15.5％ （未回答 1.9％）
いかがでしょうか？ここから何か見えて来ませんか？
全体の2割が70代以上で、約3割が20年以上のベテランで、行政書士専業が全体の半分しかいない。
しかも、行政書士試験に合格して行政書士になってる人が、7割いないわけです。
70代以上の方は年金をもらっているでしょうし、他資格兼業の方は、行政書士としての売上は、当然専業よりも少なくなります。
他資格兼業のうち、登録だけで出来る弁護士・弁理士・公認会計士・税理士3割近くいますし、司法書士・社労士を併せると、他資格兼業47％のうち半数以上です。（51.4％）
行政書士としての売上なんて、オマケ程度かもしれません。
結局、こういう属性の人たちが、行政書士全体の売上高を下げていることは間違いありません。
もちろん、業界の売上高を下げようとしているわけではなくて、必然的にそうなってしまうだけです。
ここから想像するのは、行政書士で食べて行こう！という人は、全体の5割、いや、もしかすると4割いないかもしれない、ということです。
年商1000万は実は難しくない？
私たちがもし「行政書士で食べて行こう！！」と決めているのであれば、年商1000万は決して難しい数字ではないはずです。
実際、上の数字から考えると、「行政書士で食べて行こう！！」と決めている人の5人に1人、いや、4人に1人は年商1000万を超えているのかもしれません。
「行政書士で食べて行こう！！」と決めていても、その目標が年商1000万とは限りません。
年商990万くらいに抑えて、消費税を払わない方法をとる人もいるでしょう。
年商はあくまでも売上ですから、利益で考えると、年商1000万よりも年商800万の方が多い場合もあります。
何を目標にするかにもよりますが、いずれにしても、「行政書士は食えない」は間違いです。
行政書士は、食べて行こう！！と決めれば、食べて行ける資格です。
データ全体を見て行くと、よく分かりますね。
行政書士の年商1,000万が思っているほど難しくない件 という記事でも書きましたが、年商1,000万円は、決して雲の上の数字ではありません。
3年かけて、計画的に進めて行けば、到達できる数字です。
残念なのは、その方法が公開されないことです。
私自身、経営もマーケティングも実務も、何もわからないまま開業したため、年商1,000万を達成するまでに、大変な思いをしました。
だからこそ、それまでの軌跡はすべて公開したいと思っています。
ショッシーオンラインの中では、できる限り詳細をお伝えしていますので、ぜひ活用いただけると嬉しいです。
また、著書の中でも具体的にまとめましたので、よろしければご覧ください。